两年卖出10亿，现象级茶品牌小罐茶是如何玩转新零售的?-茶百科官网

小罐茶的主要商品属性和功能是高端礼品，其定位与中国茅台和中华等著名品牌类似。与其在机场设点不同，小罐茶选择借助名烟名酒店的渠道和客户资源，通过“烟酒茶”营销渠道来推广产品。虽然有人认为小罐茶的成功归功于资本的力量，但实际上，其背后需要努力和承担风险的支持。杜国楹在开展小罐茶前未经过深入的茶区调研，导致其缺乏对茶行业的认知，并且未能重新定义茶的认知标准。在小罐茶面市前，他已经花费了7000万的前期成本，但市场空间和用户欣赏的风险仍然是未来的挑战。因此，小罐茶还需要在认知标准、生产安全质量保鲜体系、茶业的前景和改变中国人的喝茶方式等方面做出更多努力来确立品牌优势。尽管小罐茶的消费者目标群体主要是一小部分的高端商务人士，但它的成功既归功于行业的判断、用户的体验设计、营销模式突破，也归功于创始人杜国楹的勇气和敢为人先的精神。