1. 顺势而为打造品牌。杜国楹看准了代表中国符号的产品会走向世界的趋势，并发现中国茶存在品牌空白，于是决定以小罐茶为品牌定位，让中国茶成为代表中国的重要符号。
2. 以客户需求为出发点。杜国楹认识到中国茶没有跟上世界变化，因此小罐茶的策略设计以用户的生活空间为出发点，让喝茶变得更加简单和方便。
3. 让喝茶变得简单。小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，在设计策略时，核心就是为中国茶叶做减法，去掉买茶时的价格困惑和喝茶时的繁琐茶艺。
4. 内容决定传播效果。小罐茶的广告在央视持久霸屏，这是因为他们深知传统营销和销售套路，顺应“土豪”心理并同时进行广告轰炸。
5. 整合上游供应链。小罐茶与其他传统茶企不同，不是先建茶厂再来建品牌和销售，而是完全反向地建立品牌和销售后再整合上游供应链，确保产品质量和服务。
小罐茶的营销策略成功地将中国茶推向了国际市场，也得到了广大消费者的认可和喜爱。他们通过满足消费者的需求、让喝茶变得更加简单和方便，成功地打造了一个品质保障、服务优良且价格合理的品牌形象。