小罐茶的营销思路你怎么看(小罐茶营销:你怎看)?

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用户回答
最近,人们对知名茶品牌小罐茶的讨论日益激烈,特别是有媒体对小罐茶的营销模式提出了质疑。就连网友也通过数据计算,怀疑小罐茶背后的大师们是否超负荷工作。据统计,如果年销售额为20亿元,一位大师每天至少需要炒1466斤的鲜茶叶才能达到这个销售额。然而,市场上炒茶师一年最多只能炒30斤左右的鲜茶叶。小罐茶官方解释称广告中的“小罐茶,大师作”是指大师参与研制或设计的用机器制造的茶叶,并不是大师手工炒茶。这样的解释并没有得到消费者的广泛接受。

茶友们对此感到难以接受,但他们又感到无奈。实际上,在网络上购买茶叶时,类似的事情还有很多。紫砂壶的销售市场尤其如此。虽然消费者在茶行业逐渐有品牌意识,但与茶行业密切相关的紫砂行业依然混乱不堪。目前,紫砂壶的真假好坏鉴别没有形成统一标准,卖家各执己见。没有强有力的品牌在行业内形成,而真假大师也很难辨别。因此,消费者在选购宜兴紫砂壶时没有可参考的标准,而且紫砂壶的品质也参差不齐,价格从几十块钱到上千万不等。

小罐茶的大师宣传包装现象使茶友们难以接受,而紫砂行业中存在的“假大师”和代工现象更是让壶友们深恶痛绝。紫砂圈普遍存在称呼类似于“古龙窑传人”、“五代做壶”的人物,但这些头衔都是商家自封的,并没有官方授权或认可。有些商家甚至自称“古龙窑大师”,但实际上只是在丁山古龙窑旧址附近租了一间小店,给自己起了这样的名号。这种虚假宣传容易蒙蔽不了解情况的壶友,让他们上当受骗。

除了存在“假大师”现象,紫砂圈还普遍存在代工问题,有些商家和制壶人以代工为荣,通过代工欺骗顾客来获取利润。紫砂壶的代工现象之所以如此猖獗,根本原因在于紫砂壶产品的不透明性和巨大的经济价值。正常情况下,即使是熟练的制壶匠人,制作一把真正的全手工紫砂壶也需要花费至少3-5天的时间,有些老师甚至需要7-15天甚至更长时间。与此相比,代工更加快捷、成本更低。壶商签约许多制壶学徒或工手,将其作品盖上助工、国工或高工的印章,再以大师的名义销售,谋取巨大利益。

无论是喝茶的人还是喜欢紫砂壶的人,在购买时都不能轻信商家的宣传。应该学习专业知识,了解辨别真假好坏的方法,多看多问少买,谨慎选择。