首先，理性诉求是指通过理性推理来说服接收信息者并使其产生共鸣。常见的形式包括数据法、例证法和三段式。在小罐茶的广告中，使用了理性诉求来传达产品的挑选逻辑，即从几百个样品中挑选出最好的产品并装进小罐茶的罐子里。其次，情感诉求是通过了解信息接收者的心理和情感特征，让其产生共鸣。信息发出者会使用带有倾向性或暗示性的言语来激起接收者的感情。在小罐茶的广告中，利用中秋节和思乡情感，通过小罐茶礼盒的外形特点来让消费者产生共鸣。最后，人品诉求是指信息发出者通过道德品质和人格来获得信服。在小罐茶的广告中，每个茶类的介绍都由大师亲自解说，传递了小罐茶的价值主张：8位制茶大师，敬你一杯中国好茶。这可以让消费者相信小罐茶的品质和信任该品牌。