中国的茶行业拥有悠久的历史和庞大的市场，为什么没有出现大品牌呢？杜国楹在小罐茶九周年小结文中表示："经过四年的精心筹备和五年的市场验证，我们用了九年的时间来实践，事实证明我们只做对了一半。"
2015年9月，小罐茶在济南、重庆等地推出了几家试点店。2016年春节，在几乎没有推广的情况下，这几家试点店的单月销售额就达到了30万。这只是茶行业对于新手来说的一点甜头，然而小罐茶很快受到了茶市淡季的冲击。茶叶具有较强的社交属性，逢年过节时会出现明显的销量高峰。春节后，面对疲软下滑的销售数据，小罐茶的市场中心总经理梅江坦言："大家开始变得焦虑。"
为了度过这个危机，小罐茶选择了通过营销来应对。2016年春茶上市时，小罐茶在当时大热的罗辑思维平台做了推广，当天的销售额达到了近200万，远超过春节期间的销售额。