小罐茶所选择的竞争战略是什么(小罐茶的竞争战略解析)?

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用户回答
小罐茶的竞争策略主要包括“大洞察”、“大设计”和“大布局”三个方面。

在“大洞察”模块中,小罐茶分享了有关茶叶品类、行业、用户需求和场景的信息。相比于十大名烟和十大名酒,十大名茶虽然有品类却没有品牌,茶叶的地方性公共品牌归属于当地政府,由于没有人去维护品牌,茶叶市场缺乏统一的标准,消费者在购买和饮用茶叶时常常感到不方便和困扰。小罐茶通过深入了解客户需求的痛点,并解决这些问题,致力于改善茶叶购买和饮用的体验。

在“大设计”上,针对不同类型的茶叶,如农产品茶、消费品茶和文化茶,小罐茶进行了深入研究。为了使茶叶能够吸引年轻人,小罐茶请来了知名国际设计公司和团队进行整体的产品设计,并且还组建了30多人的内部设计团队,致力于提升产品的设计质量。

在“大布局”上,小罐茶公司通过产业链布局,明确了公司的愿景和使命。他们希望通过这样的布局让全世界人民知道,科技是美国的,奢侈品是欧洲的,茶叶是中国的。随着小罐茶知名度的提升和影响力的增加,他们也在整合茶产业链的资源上具有较大的话语权,并计划在今年内进行相关原产地茶叶公司的变更。

小罐茶通过裂变式、相互交叉持股更好的“一家人式”合作模式,与各个茶叶大师紧密合作,力求实现小罐茶的集约化、标准化和品牌化,解决茶叶产业链中上游茶农和下游品牌化的问题。通过整合茶产业链,小罐茶希望解决茶叶产业链中上游茶农遭遇的困境、中游工业化程度低、生产效率低和品控能力弱,以及下游品牌化能力和集中度低的问题。