近年来,黑茶开始向边销和内销相结合转变,但边销仍是主要销售方式,湖南是边销茶最大的省份。内销茶更加精致,但茶原料仍然是湖南益阳地区的。2009年开始,许多茶厂在长沙地区开设直销店铺,如益阳茶厂和晋丰厚等。内销茶在09年竞争加剧,这些举措加快了黑茶在内地的宣传。据了解,益阳地区的茶厂都在加强新茶的研发,以迎合内地消费者的方便性、品质和口感需求。
判断内销茶和边销茶可以从包装和干茶料中观察。边销茶的包装相对简陋,干茶料中有更多茶梗,包装上通常标注专供西北的字样(部分边销茶可能没有)。泡制出来的茶的口感较差,茶底有较多茶梗;相反,就是内销茶。