对于大多数消费者来说，茶属性更多是消费品属性，消费者的需求主要包括安全、干净、好喝和好看。小罐茶利用这些认知点打通消费者对茶品的认识路径，如重量、规格、品级和包装等，从而提升消费体验。同时，通过铺天盖地的广告和店面，小罐茶打造了品类认知，让消费者不需要知道什么是好茶，只需要选择小罐茶即可获得好茶，从而提供了一整套茶的解决方案。
除此之外，小罐茶也实现了上下游一体化的发展。从消费端到工业端再到农业端，小罐茶在产业链的布局、渠道的建设、产品的研发、营销资源的整合、资本的青睐等方面都有所取得。这使得小罐茶形成了自己的护城河，对于后来者时间成本是无法跨越的槛。在如今这个充满变革和竞争的时代，小罐茶所取得的成功是一个值得学习的例子。