茶叶市场属于典型的“傻大粗”市场，呈现高度分散的特点。数据显示，国内茶叶市场规模超过千亿，其中细分品牌高达2000多种。这一特点使得一般的营销人员在选择茶叶品牌时十分困难，难以发掘该行业的强势品牌。
小罐茶瞄准年轻消费群体，尤其是80后、90后“年轻精英”。虽然80后中最大的消费群体即将步入中年，但小罐茶不拘一格，在品牌定位上自定义“现代派中国茶”，并巧妙地将传统茶企定位为“老派茶”。这一品牌定位与传统茶叶企业形成了较大的距离。
同时，小罐茶还推出了“小罐茶·大师作”的口号，并声称由八位制茶大师联手打造。这样，小罐茶既有文化底蕴，又有品质保障，呈现出更高的竞争力。此外，小罐茶频繁发布广告，全方位覆盖相关消费者群体，直接将高端茶叶的价值定位在潜在顾客的心中。在品牌与市场营销方面，小罐茶可谓极为成功。