小罐茶的目标受众年龄多分布在25-45岁之间，男性占比女性的2.5倍。这个人群在不同行业中分布较广，其中以营销管理、经济金融和文化体育等行业为主。他们的兴趣爱好主要集中在高尔夫、投资理财和创业管理等领域。
小罐茶的产品和受众之间的关联在于，产品更加便利“小”细节，打造出质感好的效果，产品有多种休闲验，能够满足受众多元的需求。
小罐茶的精神内核是专注于“细节”与“小事”，通过这种内核来提高产品品质，成就大事业，达到商业社交圈层的构建。
小罐茶的营销策略主要包括场景营销、事件营销和精准营销。场景营销通过捆绑高端商旅场景和品牌印象来重复记忆；事件营销主要是通过系列大事件吸引受众的关注；精准营销则是通过细分人群的方式，抢占受众心智，达到构建小罐茶商业社交圈层的目的。