小罐茶，8848手机，背背佳，好记星。。幕后老板同一人你不知道?

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小罐茶

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近日，一位朋友赠送了我一大盒小罐茶，其中包括了大红袍、白毫银针、滇红、铁观音四种，每种共有5小罐，合计20小罐。这个礼盒包装精美，让人感觉非常高端。

但是，真的有这么高端吗？早在2017年初，小罐茶的广告在央视上铺天盖地地宣传。广告时长三分钟，信息量极大，介绍了寻访名山名茶、8位大师精心制作等内容，也强调了包装蕴含的“高科技”，总而言之，给人很高端、大气、上档次的感觉。

广告做得好，销量自然是不差的。上半年小罐茶的销售额已经实现了3亿元的目标，预计全年销售额将超过7亿元。

不过，小罐茶设计的缺点也不容忽视。每个小罐只有4克，定量给茶叶是有问题的。因为每个中国人对茶的口味喜好不同，有人喜欢浓一点，有人喜欢淡一点，这种设计就导致了有人一罐不够，有人一罐还会剩下，令人尴尬。

其次，小罐茶的广告用大篇幅说包装是铝膜封盖，可以防止空气氧化茶叶，而且还容易撕开。但茶叶的包装过于豪华，冲淡了茶叶的品质，让人追求外在的高档感，而忽略茶叶本身的品质优势。对于普洱茶这种需要发酵的茶叶，与氧气隔绝反而不利于它的发酵。为了追求包装的好看，制造商显然牺牲了产品本身的品质。

最重要的是，广告中所宣传的8位大师级制茶师呕心生产茶叶，引起了许多人的质疑。这8位大师中，只有邹炳良被公认为普洱茶大师，其他7位至多只是“国家非物质文化遗产传人”，甚至还有几位连这个称号都没有。

很明显，这个礼盒是为了送礼而定制的，对于送礼的人而言，礼盒中的产品有故事，包装好看，可以提升他们的面子，并且礼盒中的产品也能成为送礼时的话题。制造商的实际目的是卖给土豪们的钱，因为他们不在乎手机配置，他们更希望通过一款高端产品提升自己在别人眼里的地位，而制造商依靠豪华包装和明星代言来实现这个营销目标。

制造商杜国楹是一个擅长营销的聪明人。他知道自己的商业模式能够快速赚钱，但也知道这种模式长期来看并不可持续，因此他总是寻找新的市场和机会。他也并不局限于一种产品，而是卖背背佳、英文电子词典，发展到手机、茶叶等等，不断新开拓市场。他的产品虽然并不是首创，但是他能够巧妙地运用豪华包装、明星代言、广告宣传等手法来吸引顾客，让他们购买自己的产品。

然而，我们这个时代缺的不是爱好学习的人，缺的是能独立思考的人。在面对这种营销方式时，我们需要审慎思考，不要盲目从众，要自信且具备分析能力，不让任何营销手段轻易地“忽悠”自己。
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